Falar de dinheiro numa entrevista deixa muitos candidatos desconfortáveis. Por receio de perder a oportunidade, aceitam a primeira proposta sem questionar. No entanto, uma negociação bem feita é normal e esperada pelos recrutadores, e pode ter impacto em toda a sua carreira. Veja como fazê-lo com confiança.
1. Pesquise antes
Antes de qualquer conversa, informe-se sobre quanto se paga pela função no mercado. Converse com profissionais da área, consulte anúncios que indicam salário e tenha em conta o sector, a dimensão da empresa e a província. Chegar com uma referência realista dá-lhe segurança.
2. Deixe a empresa falar primeiro, se possível
Se lhe perguntarem cedo a pretensão salarial, pode responder que gostaria de conhecer melhor as responsabilidades da função antes de indicar um valor. Se insistirem, indique um intervalo com base na sua pesquisa, em que o valor mínimo ainda seja aceitável para si.
3. Valorize o pacote completo
O salário base não é tudo. Considere os subsídios de alimentação e transporte, seguro de saúde, formação, prémios, horário, férias e oportunidades de progressão. Por vezes, é mais fácil negociar benefícios do que o salário base.
4. Argumente com o seu valor
Justifique o pedido com a sua experiência, certificações e resultados alcançados, e não com necessidades pessoais. Por exemplo: «Com base na minha experiência de três anos em gestão de armazém e na certificação que concluí, considero adequado um valor entre X e Y.»
5. Pergunte se os valores são brutos ou líquidos
Confirme sempre se o valor apresentado é antes ou depois dos descontos para a segurança social e impostos. A diferença pode ser significativa.
6. Mantenha um tom positivo
Mostre entusiasmo pela função enquanto negoceia. Frases como «Estou muito interessado nesta oportunidade e gostaria de encontrar um valor que seja justo para ambas as partes» mantêm a conversa construtiva.
7. Saiba quando aceitar
Se a empresa não puder subir o salário, pergunte se é possível uma revisão após o período experimental ou ao fim de seis meses, com base no desempenho. Peça que isso fique por escrito.
Erros a evitar
- Aceitar imediatamente sem ponderar.
- Exigir valores muito acima do mercado sem justificação.
- Mentir sobre o salário anterior.
- Fazer ultimatos.
- Negociar depois de ter aceitado formalmente a proposta.
Conclusão
Negociar o salário é uma competência profissional como qualquer outra. Com pesquisa, argumentos sólidos e uma atitude positiva, aumenta as hipóteses de começar a nova função com condições justas e com o respeito da empresa.
